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ʱ:2023-03-09 15:13 Դ:δ֪ :admin :

狗血连线、喊麦€卖情€€…€明星直播间套路有多深?

这周,€明星直播€的话题占据热搜C位€?/p>

周一,网友在张大大直播间唱歌发疯学狗叫,结果被扒出是MCN(网红孵化中心)安排好的群众演员;昨晚,贾乃亮在访谈中表示€艺人没想明白别做直播€,结果网友发现,他去年还曾帮校园贷鼻祖“真情卖€上过热搜€?/p>

只能说,直播间‘实是见证演技巅峰的时刻€也难€明星带货话题在舆论场中总是备受嫌弃,当?21€拍€变成€?21€播€,明星们的出圈场面,正逐渐由作品片段,变为千奇百€的带货招数?/p>

01

“到底是谁教明星们这样带货的?!?/p>

在社交平台随便输入€明星€€直播€等字眼,都能收获一大片瞠目结舌的吐槽€?/p>

内容赛道的严重内卷,让直播真实与虚构的边界€渐模糊。没有情节策划与人设营销,直播间很难短时间获得关注€为了拿捏用户嗨点,如今很多直播都显示出“剧情化”趋向€?/p>

仔细观察,会发现目前明星直播间的剧本套路主要分为三大类€?/p>

€种是直播连线狗血向€张大大此次的€发疯连线€便是此种类型的集大成€€主播与素人语音连线,争吵对骂或互诉生活纠纷,以此吸引直播间观众共同互动,延长观看时间€?/p>

€早这类连麦出现在快手的情感类直播。主播帮粉丝解决婆媳、出轨等情感纠纷,这类奇情狗€的纠纷往€来自专业团队策划的剧本,与主播连线的网友也都是训练有素的“专业演员€,在业内被称作“麦手€€有些包揽剧本€演员与场控的专业团队,每月€收入甚至在六位数以上?/p>

在麦手的高度配合下,张大大靠别人的发疯€渐洗白,从“娱乐圈万人嫌€摇身变为€受难白莲花”€这€通操作既是重新树立人设,也是为后续带货等变现做铺垫€?/p>

直播第二类剧本套路,是以情感取胜的情€鸡汤向€?/p>

成名辛酸史和苦中作乐的价值观,依然是下沉大龄市场偏好的内容€汪小菲母亲张兰,平时抖音账号就不乏“成功学”的视频。汪小菲的家事纠纷给张兰带来大量八卦流量后,张兰除了在直播间回复家事,更多是叙述麻六记线下门店如何经营困难,团队与自己如何坚守初心等,试图将八卦看客转化为自己的个人流量?/p>

这也是剧情策划的€终目的,吸附用户对主播的情感,增强直播粘性€?/p>

有不少较年长的艺人,直播时会在兜售间隙€时穿插自己的成名作,唤起用户感性的情€€。€海豚湾恋人》男主许绍洋曾在直播间布置€海豚湾”元素,问€大家还记得达达和小瓶盖么?”正€谓,“当你记忆中的演员反复提起他的经典角色,€€就是要卖货了。€?/p>

第三类,则是营销氛围€浓的喊麦式砍价€?/p>

很多知名的演员现在都在直播间rap式推€,如张檬、姜潮€麦迪娜、何泓姗,最典型的还是前段时间因卖羽绒服差点和品牌方battle起来的辰亦儒和李智楠。两位男演员分别在自己的直播间中,向羽绒服品牌方索要更低的价格,品牌方负责人在一旁强烈抗议,甚至还带哭腔大喊“不卖了”€?/p>

这类癫狂砍价衍生自电视销售€由于套路过于明显,十分考验主播与助演的″感€不得不说,在一众洗脑式砍价的明星里,辰亦儒确实是完成度€高的那个?/p>

02

很多人不理解,为€么明星会选择如此尴尬的卖货方式?

实际上,明星们的种种直播策划,只是直播电商赛道里的常见套路,只是他们光鲜的身份放大了这种尴尬?/p>

看似不相关的明星艺人,背后往€站着同一个运营方?/p>

换句话说,明星其实是MCN布局电商的环节之€。张大大事件里相似的“洗白€€稿;辰亦儒、李智楠直播间里卖不同产品的同一助演…€每″货名场面出圈,都能找到背后公司的运营痕迹?/p>

€擅长包装带货明星的公司要属无忧传媒与遥望科技。前者是张大大目前所属的MCN,手握抖音网红的半壁江山;后者明星主播阵容庞大,培养出了多个带货成绩出色的明星艺人€?/p>

善于把握旗下艺人的合作关系,使遥望科€明星主播团队日渐庞大?/p>

帮明星明确上播时间€培训场次,补习供应链和电商行业的知识,合理分配运营资源,所有主播都能共享头部品牌溢价€€运营团队的坚实,让想在直播行业深扎的艺人们逐渐脱颖而出?/p>

张柏芝€黄子韬带货首秀GMV(成交€额)破亿;《王牌对王牌》主持人沈涛坑位费从千元上涨至三万元;最优秀的当属堪比职业主播的贾乃亮,今年依旧维持€单日GMV破亿的成绩€?/p>

如果明星对直播足够用心,那么带货确实是项收益不菲的好生意?/p>

03

可惜的是,并非每个被扶持的明星都能成为带货界顶流?/p>

直播短期利益巨大,明星下场初期,€晚直播可能赶得上他们半部戏的收入。但对不想放弃演艺事业的艺人而言,直播带货并不€合长期投入?/p>

首先是过度损耗精力€直播间里,艺人们是对用户和商品负责的€€购导游”,推销€要主播对产品有深度认知,播一个小时可能需要背后做数十个小时的功课?/p>

想要长期耕€,明星€要搭建强大的选品和供应链团队,就像李佳琦背后化妆品€食品的选品人员,都是相关专业的毕业生€但明星身边的文艺从业€,大多对电商领域陌生,形成坚实的供应链€要艺人们在主业之外投入更多精力€?/p>

专业性缺失一定会导致口碑翻车。戚薇€李金铭直播间推荐的口红多次被质疑并非正品;演员舒畅推销洗衣凝珠时,现场使用竟出现€洗不干€”的尴尬…€?/p>

直播间消费完全基于用户对主播的信任€€品、售后欠缺带来的€次次失望,是对身份信任度的€支,也是演艺路人缘的消耗€?/p>

或许确实像贾乃亮说的那样,€艺人做直播之前,要慎重再慎重€€直播是比综艺更损€神秘感的工作,€次直播事故就能令观众心里长久积累的好感崩塌,毕竟现场直播充满变数,对艺人而言可没有再来一条的机会?/p>

【文/葵涌?/p>